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Plus on le voit, plus on l'aime, est-ce vrai ?
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personnage
Le psychologue Zajonc, conçut en 1968, une expérience pionnière permettant de mettre en évidence "l'effet de simple exposition"...

Plus on le voit, plus on l'aime, est-ce vrai ?

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Le saviez-vous ?

L'exposition répétée, et non renforcée, d'un même stimulus entraîne une appréciation positive de ce stimulus.

L'expérience de Zajonc

En 1968, Zajonc testa l'effet de simple exposition sur des gens auxquels il projetait des diapositives de symboles avec une fréquence inégale de répétition...

Les symboles que les gens préféraient en fin de test étaient ceux qui revenaient le plus souvent !

Le processus

L'exposition répétée à un stimulus (diapositives avec les symboles) nous le rend familier.

La familiarité entraîne un changement d'attitude envers le stimulus qui se manifeste sous forme de préférence ou d'affection.

Cette préférence est émotionnelle et prend naissance dans notre subconscient avant même que nous en ayons conscience. D'où, plus on le voit, plus on l'aime.

Publicité

L'industrie de la publicité a toujours attribué à l'exposition un formidable potentiel publicitaire nous dit Robert Zajonc.

L'exposition répétée à une marque peut engendrer un penchant pour elle même quand elle n'est accompagnée d'aucune information et n'implique pour celui qui la voit aucune prise de décision.

Les études semblent suggérer que l'exposition répétée à une marque ou au nom d'une entreprise est à même de dynamiser les ventes.

Citations

Citations de Robert Zajonc :

  • La nouveauté est couramment associée à l'incertitude et au conflit - états susceptibles d'engendrer un effet plus négatif que positif.
  • Le type d'expérience que nous avons fini par appeler 'sentiment' accompagne toutes nos pensées.
zajonc

Robert Zajonc

Robert Zajonc (1923-2008) est né en Pologne. Il avait 16 ans lorsque les troupes nazies envahirent la Pologne. Après la Seconde Guerre mondiale, il émigra aux Etats-Unis où il entreprit des études de psychologie et obtint un doctorat en 1955 à l'université du Michigan où il travailla jusqu'à sa retraite en 1994.

Ouvrages-clés :

Attitude Effects of Mere Exposure (1968), Birth Order and Intellectual Development (1975) et Feeling and Thinking (1980).

L'attraction

L'effet de simple exposition trouve sa transposition dans l'effet de proximité : nous tendons à nouer des liens d'amitié ou des relations amoureuses avec des personnes que nous voyons régulièrement.

Ainsi, une exposition répétée aux personnes entraîne, comme pour les dessins et les symboles, une augmentation de la confiance, de l'impression de similitude, de l'affection et finalement de l'attraction.

Préférences non rationnelles

Zajonc affirme que les préférences, le sentiment d'affection ne repose pas, contrairement à ce que la plupart des gens pensent, sur un jugement raisonné.

En effet, l'effet d'exposition n'est pas affectée par les croyances et les attitudes personnelles. Cela reste vrai même quand l'exposition se fait à un niveau subliminal, c'est-à-dire quand les sujets n'ont pas consciences qu'ils sont exposés à un stimulus.

visages familiers

Les visages familiers

Zajonc découvrit que l'exposition n'influe pas seulement sur les sentiments qu'une personne porte à une autre mais que son visage peut s'en trouver changer.

Ainsi, en comparant des photos de couples prises la première année de mariage et 25 ans plus tard, les époux se ressemblaient davantage après, qu'avant. Après avoir éliminé diverses explications, les chercheurs estimèrent que cette ressemblance résidait dans l'empathie et l'imitation développaient au fil du temps.

Effets-répercussions

L'effet de simple exposition a de multiple applications.

Les médias (radios, télés, journaux...) au travers de la publicité, des films, des séries TV, des émissions de divertissement..., des événements sportifs, débats politiques. Les média ont le don de projeter certains symboles, images ou noms dans notre sphère privée...

Ils deviennent ainsi familiers, constituent une sorte de voix intérieure du foyer... ils font presque partie de la famille... on les aime.

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Vidéo éducative

 

 

 

Décision et Effet de simple exposition...

Comment la prise de décision peut être influencée par la présence récurrente d'un message ?

1 minute et 43 secondes pour en savoir un peu plus...
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Décision et biais de première impression...

Prendre des décisions en se fondant sur sa première impression peut être domageable...

2 minutes et 32 secondes pour en savoir un peu plus...
Vidéo éducative

 

 

 

La pub à répétition : juste pour rire...

45 secondes pour en savoir un peu plus...
Vidéo éducative

 

 

 

Pub à répétition : stop !

1 minute et 22 secondes pour en savoir un peu plus...
Vidéo éducative

 

 

 

Nos prises de décisions sont-elles rationnelles ?

Selon les travaux de Robert Zajons et D.W. Rajecki !

5 minutes et 18 secondes pour en savoir plus...
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3 minutes et 20 secondes pour en savoir plus...
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